兩年前，當OV迅速崛起，與華為並駕齊驅國內手機品牌前三甲的時候，雷軍、趙明的聲音低調瞭很多。不過他們在2016年喊出的口號卻透露出各自的企圖：雷軍稱， 小米明年會開兩三百傢線下小米之傢零售店，未來爭取做到一千傢。 趙明說， 榮耀線下要走輕資產的模式，理想狀態是2017年達到線上和線下渠道一半對一半。
2017年過半後，這些後浪追上來瞭
從第一手機界研究院發佈的5月智能手機市場線下出貨數據，可以看到互聯網品牌如小米、魅族、榮耀、美圖等在線下渠道均有不錯的銷量，紛紛排進瞭前10名。雖然，它們當中有的在銷量上與 金華OV 等還有一定差距，但這種勢頭已經讓競爭對手敲響瞭警鐘。
正如易觀分析師趙子明告訴懂懂筆記， 互聯網品牌的線下銷量對它們自身是一個補充作用。 從前一條腿走路的互聯網手機已經讓不少領先者緊張，如今兩條腿走路的速度，向前追趕可能會更快。
互聯網品牌正在成線下銷量生力軍
國內手機市場向來是變幻莫測，就像小米在2014年創造瞭銷售神話，掀起瞭互聯網手機浪潮，而後主打線上的互聯網品牌如雨後春筍般出現。
這其中，不乏很多廠商還以小米為范本，去復制其產品和營銷模式。一時間， 風口論 、 唯快不破論 令手機市場中的互聯網品牌變得熱鬧起來。
然而，風向會隨著市場趨勢的變化而改變。2016年的手機市場重頭戲全被線下渠道為主的廠商包攬，以華為、OPPO、vivo為代表的廠商，由於前期投入的線下渠道足夠下沉、足夠廣泛，收獲瞭巨大的回報。所謂互聯網思維，一度被認為日薄西山。
以OPPO為例，2016年四個季度的同比增幅幾乎都超過瞭100%，一躍成為國內市場最大的黑馬。而其OPPO R9以4%的單品市場份額，成為2016年最暢銷的手機機型。
線下渠道的魅力在於，當你洗腦 充電五分鐘，通話兩小時 後，還讓李易峰、鹿晗、TFBoys和楊洋等一眾小鮮肉搖旗吶喊，又從三四五線到鄉鎮市場讓用戶隨手可及，這種快消品化的方式，起到瞭決定性的作用。
門道誰都可以學，那麼接下來拼的就是各方對線下渠道的創新和創意瞭。2016年開始，眾多互聯網品牌的手機廠商開始拓展線下渠道和營銷手段。品牌戰、營銷戰從線上和線下同時打響。
到2017年5月份，這些轉型線下的互聯網品牌開始看到瞭實體渠道帶來的增益。
先用數字說話：在第一手機界研究院發佈的線下市場銷售報告中，采用瞭基於全國25個省/直轄市/自治區221個城市的26傢手機連鎖賣場、9842傢線下手機實體店的實時銷售數據，調研分析後結果顯示出瞭兩個主要趨勢。
一是市場出現整體下滑趨勢。2017年5月，中國大陸整體手機線下市場共完成銷量3257萬臺，與去年同期相比下滑瞭10.72%，環比4月增長瞭2.44%。由此可見，換機潮已過，目前國內手機市場的需求開始出現明顯的下降。
這一趨勢與全球手機銷量負增長同步。TrendForce的統計顯示，2017 年第一季度全球智能手機的出貨量為3.07 億部，同比大跌瞭 23%。
二是整體下滑趨勢中，國產手機尤其是互聯網品牌開始崛起。今年5月中國手機品牌銷量TOP 10，分別是華為、vivo、OPPO、蘋果、金立、三星、小米、魅族、榮耀、美圖等。前五名中，金立取代瞭三星。值得特別註意的是，小米、魅族、榮耀、美圖這四傢今年以來開始突進，位列銷量前10。
其中，小米從2016年6月的排名第9名上升至第7名；魅族沒有變化保持第8名；榮耀則從第13名升至第9名。一直名不見經傳的美圖手機，是在今年1月才首次進入前20名，發展至5月份已經升至第10名。從這種變化不難發現，互聯網品牌的線下增長勢頭明顯。
另外，雖然市場需求量在減少，但是頭部品牌們的營收並未降低，至少沒有出現量價齊跌。GFK預測，2017年中國手機市場零售額增長將遠高於零售量，市場均價持續走高。
除瞭品牌，哪些機型更容易打動人心？我們 從GfK的國內手機5月份零售商報告中發現，紅米4A在500～999元這一價格區間的市場份額從4月的5.8%升至6.5%，超過瞭vivo、OPPO等排在第1位；此外，在報告中可以發現除瞭小米4A，榮耀V8系列、魅族魅藍Note5、小辣椒的紅辣椒系列等也在線下獲得瞭不錯的銷量。
從數字預見趨勢，未來小米、榮耀、魅族、美圖為代表的互聯網手機，正在形成線下線上相結合的渠道與營銷策略。而且，它們正在成為線下市場的生力軍。
第二陣營與第一陣營形成對壘
市場總量就那麼大，有人增，就會有人減。那麼，部分互聯網手機品牌的增量，究竟是來自原有線下巨頭們的減，還是小微品牌的消失？
此前，因為主打線下渠道的廠商表現強勁，導致人們開始質疑互聯網手機的模式，認為其在產品、渠道、營銷等方面的優勢已經不再，造成銷量增速放緩。但事實上，上述銷售數據便可證明這種觀點有失偏頗。
互聯網手機之所以能夠興起，在榮耀總裁趙明看來是因為互聯網手機代表瞭一種輕資產、快溝通、易購買，而且用戶溝通比傳統廠商更加便捷。這種方式能夠提高用戶參與感，增強用戶粘性，促進廠商提升產品體驗。
事實上，互聯網手機的優勢仍然存在，隻是其各種顛覆傳統的做法，不僅影響瞭手機行業，也讓互聯網手機跟隨市場的變化而改變。正因如此，不久前提起互聯網手機的時候，很多人還會想起在各大電商節日期間銷售火爆的品牌。而如今，很多互聯網手機已經不再單純依靠線上渠道，打通線下渠道後已經開始彌補它們此前的短板。
根據這種市場變化，第一手機界研究院院長孫燕飚與懂懂筆記進行瞭分析，他認為以小米、魅族、榮耀、美圖為代表的互聯網品牌已成功轉型線下，形成穩定的中國手機線下市場第二陣營，並且具有瞭未來沖擊一線陣營的可能。
孫燕飚進一步補充道： 嚴格來說，目前互聯網手機還不足以直接沖擊一線陣營，但市場的變化，以及它們自身的改變，正在補足它們的實力，未來會具備更強的市場競爭力。
具體來看，上述4大互聯網手機品牌可能沖擊一線陣營的原因有二點。
第一，整個國內手機市場的銷量比例正在發生變化，過去很長一段時間裡，手機市場的線上和線下銷售占比都是2：8，而今年的趨勢變化很有可能會達到25%和75%甚至更加平衡。
第二，互聯網手機的溢價空間也在不斷加大，或者趨勢值得借鑒，使得線下渠道願意主動幫助互聯網品牌做推廣。
或許，在這兩股力量的反復角逐中，小微品牌的生存空間勢必急劇壓縮。
未來，頭部互聯網品牌的線上銷量很可能會因為線上整體的增長而增加，而互聯網手機在線下的銷量也在逐漸增多，搶食更多退場著留下的市場份額。
以榮耀為例，據趙明介紹，榮耀目前的線上線下銷量比例分別為55%和45%。據榮耀內部估算，今年榮耀有望實現線上線下各50%的占比。據懂懂筆記瞭解，現階段榮耀線下渠道主要為大量的合作零售商，以及3傢自建的體驗店。而這些，就給榮耀帶來瞭超過四成的線下銷量，未來還有可能增加更多。
其實，互聯網手機的營銷手段和品牌知名度已經不同於往日，消費者可以通過各種渠道瞭解到這些品牌，也會越來越接受這些品牌背後的理念，這就為線下渠道的推薦打好瞭基礎。
而且，互聯網手機隻要能給線下渠道提供較高的溢價空間，就能得到更多幫助。比如美圖手機，孫燕飚根據第一手機界研究院的線下調研結果，分析出美圖線下銷量暴漲的原因，正是高溢價。
此外，連鎖賣場也不會甘願一直賣手機，他們也在觀察市場趨勢，比如小米預判的物聯網市場正在成為一種新趨勢。因此，很多連鎖賣場希望通過借鑒小米手機和小米之傢的零售方式，獲取更多的收益。
事實上，線下渠道的助推以及目前137傢小米之傢的建設，已經讓小米找回瞭自信。7月7日，小米CEO雷軍發佈瞭一封內部信，宣佈小米Q2的出貨量已經達到2316萬臺。單季出貨量暴漲，給瞭雷軍定下 2018年出貨1億臺 這一小目標的信心。
趙明之前在GMIC大會上也提出 互聯網手機已經進入下半場 的觀點，他認為一些手機品牌開始出現疲態，但行業也在迎來新拐點，隻有把創新、品質和服務做到極致，以消費者的體驗為消費者設計手機，才能生存下去。
誠然，互聯網手機的競爭不僅是與台中二手生財器具同類品牌，還有傳統渠道的廠商。在這種情況下，以小米、榮耀、魅族、美圖為代表的互聯網手機能夠進入第二陣營，足以說明互聯網手機並未日薄西山。
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小米給出的最新數據顯示，其第二季度手機出貨量2316萬臺，環比增長70%，創造新紀錄。對於這樣的成績，雷軍強調從來沒有哪傢手機廠商在手機銷量大幅下滑的時候，能夠逆轉小米開創瞭先例。
北京時間7月26日上午消息，路透社援引消息人士稱，小米獲得10億美元三年期再融資。該交易在一般分銷階段獲得17傢銀行的積極回應。
明天（26日），小米將同時發佈新機小米5X、新系統MIUI 9，尤其是後者醞釀已久，備受期待。根據我們掌握的最新情報，MIUI 9第二批適配范圍會覆蓋到十餘款熱門的小米機型。
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大陸智能手機品牌小米的出貨量近期恢復成長，並加入大陸智能手機三強Oppo、Vivo及華為的搶貨行列，加上韓廠的非晶矽（a-Si）面板產能持續減少，若品牌手機廠2017下半年賣的不錯，將有機會推升手機面板價格一路漲至年底。
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